買主から交渉を終了された場合、交渉終了理由（買主による選択回答式）をお知らせしています。
この記事では交渉終了理由ごとに、売却活動のどのような点を改善していくとよいかをご紹介します。
思っていた内容と違った
公開している案件情報が不十分かもしれません。案件により具体的・詳細な情報を加えると良いでしょう。
概要文は900文字～2000文字だと成約率が最大22％向上するという調査結果も出ています。
ネガティブ情報は必ず概要に記載しましょう。
後から発覚すると不信感を招き、交渉が破綻してしまいます。
後から発覚すると不信感を招き、交渉が破綻してしまいます。
条件面・価格感が見合わないと感じた
類似する案件・相場より価格が高いかもしれません。下記のような対処がおすすめです。
- 値下げを検討する
- または、価格の妥当性を説明する情報を追加する
事業承継・運営が難しいと感じた
公開している案件情報が不十分かもしれません。下記のような対処がおすすめです。
- 案件情報の具体化・詳細を追加する（特に運営に関わる部分など）
- 譲渡後のフォローに関する条件を追加する（譲渡後のサポート期間を長めに取る、外注のライターやデザイナーを紹介する、マニュアルを整備するなど）
他に購入したい案件が見つかった
比較される類似案件が売りに出ているかもしれません。相場より高いようであれば値下げを検討しましょう。
独自の強み・価値がある場合は、概要文やアピールポイントで工夫するのも良いでしょう。