【年利益約250万円実績】釣具買取・釣具査定の一括査定サイト事業｜運営サポート付き

本案件は、釣具の売却・買取・査定を検討しているユーザーから、Web上で査定依頼・問い合わせを獲得する「釣具買取・釣具査定ジャンル」のWebサイト事業です。

リール、ロッド、電動リール、魚群探知機、ルアー、タックルボックス、クーラーボックス、釣具一式などを売却したいユーザーに向けて、WebフォームやLINE等を通じて査定依頼を受け付け、運営者側で買取対応を行い、その後メルカリ・ヤフオク等のフリマサイト・オークションサイトで再販売することで収益化していた事業モデルです。

本事業は、単なる情報サイトではなく、「釣具を売りたいユーザー」からの具体的な査定依頼・問い合わせ獲得を目的としたWebサービスです。

収益化の方法としては、Web広告等で釣具の査定依頼・問い合わせを獲得し、運営者側で買取可能と判断した商品を買い取り、メルカリ・ヤフオク等を活用して再販売する形で収益化を行っておりました。

そのため、一般的なECサイトのように新品商品を仕入れて販売するモデルではなく、釣具を売りたいユーザーから反響を獲得し、中古釣具を買い取り、再販売する買取再販型のWebサイト事業です。

本事業は、2024年1月から2024年12月までの約1年間、同内容の事業として実際に運営しておりました。

その期間において、年間で約250万円の利益実績がございます。

運営時は、主にGoogle広告を活用して集客を行い、釣具を売却したいユーザーからの査定依頼・問い合わせを獲得しておりました。

広告経由で反響を獲得し、その後の問い合わせ対応、査定依頼への初期対応、買取可否の判断、買取金額の提示、商品受け取り、メルカリ・ヤフオク等での再販売まで、一連の流れを構築して運営していた事業です。

なお、Google広告の運用については、当時、別事業の対応も並行していたため、当方のリソースを問い合わせ対応・買取判断・販売対応などの収益化部分に集中させる目的で、広告運用部分は外注を活用しておりました。

広告運用ができなかったという理由ではなく、限られた運営リソースの中で、事業全体を効率よく運営するための判断です。

広告運用を外注することで、当方は反響獲得後の対応、査定依頼への初期対応、買取判断、商品確認、メルカリ・ヤフオク等での再販売、収益化の流れの構築に注力しておりました。

そのため、買主様側でも、広告運用を自社で行う形、外注を活用する形、既存の広告担当者に引き継ぐ形など、運営体制に合わせた柔軟な運用が可能です。

譲渡後は、過去にどのような考え方で広告を活用していたか、問い合わせ獲得後にどのような対応を行っていたか、どのような商品を買取対象としていたか、どのように相場確認を行っていたか、メルカリ・ヤフオク等で再販売する際にどのような点を意識していたかなど、可能な範囲で丁寧に共有いたします。

釣具は趣味性が高く、中古市場とも相性の良いジャンルです。

特に、リール・ロッド・電動リール・魚群探知機などは商品単価が高くなりやすく、ルアーや釣具小物についても、まとめ売りや釣具一式の整理ニーズがあります。

ユーザー側のニーズとしては、以下のようなケースが想定されます。

・釣りを引退したため、道具一式を売却したい方
・買い替えに伴い、古いリールやロッドを売りたい方
・家族や親族が所有していた釣具を整理したい方
・倉庫や物置に眠っている釣具を処分したい方
・メルカリやヤフオク等で1点ずつ売るのが面倒な方
・できるだけ手間をかけずに、まとめて釣具を売却したい方

このようなユーザーに対して、「スマホからまとめて無料査定」「釣具一式も査定可能」「リール・ロッド・電動リール・魚探など幅広く対応」といった訴求を行うことで、問い合わせ・査定依頼の獲得を目指すモデルです。

本事業の特徴は、商品を販売する一般的なECサイトではなく、査定依頼・問い合わせを獲得するWebサービス型の事業である点です。

ただし、収益化においては、問い合わせを獲得して終わりではなく、実際に運営者側で買取対応を行い、メルカリ・ヤフオク等で再販売することで利益を得ておりました。

そのため、買主様の運営方針に応じて、複数の展開方法が考えられます。

たとえば、自社で釣具を買い取ってメルカリ・ヤフオク・自社EC・実店舗などで再販売するモデル、地域特化型で宅配買取や出張買取に展開するモデル、既存の買取事業のWeb集客導線として活用するモデルなど、買主様の既存事業や運営体制に合わせた展開が可能です。

2024年1月から2024年12月までの運営期間中は、Google広告を活用しながら、実際に反響獲得・問い合わせ対応・自社買取・再販売・収益化まで行っておりました。

その後、別事業の対応が一時的に多忙となり、当方の運営リソースの都合により、一度サイトを閉鎖しておりました。

ここは誤解のないようにお伝えしたいのですが、当時の閉鎖理由は、事業性や収益性に問題があったためではありません。

あくまでも、当方が別事業に注力する必要があり、同時並行で十分な運営リソースを割くことが難しくなったため、一時的に運営を停止したものです。

その後、直近で別事業が落ち着き、本事業を改めて再開できる状況となりました。

それに伴い、以前の運営経験を踏まえ、ドメインを新規取得し、サイト構成・デザイン・訴求内容を整理したうえで、費用をかけてしっかりとリニューアルを行いました。

今回のリニューアルでは、単に以前のサイトを復旧するのではなく、現在のユーザー導線に合わせて、より分かりやすく、より申込みにつながりやすいサイト構成を意識して再構築しております。

具体的には、スマホで見やすいLP構成、査定依頼につながりやすいフォーム導線、釣具を売りたいユーザーに刺さりやすい査定訴求、WEB完結型の分かりやすい流れ、リール・ロッド・電動リール・魚探・ルアー・釣具一式などの査定対象が伝わりやすい構成を意識しています。

現在のサイトでは、釣具を売りたいユーザーに対して、

「スマホからまとめて無料査定」
「リール・ロッド・電動リール・魚探など幅広く査定」
「釣具一式の整理・売却にも対応」

という訴求を中心に設計しています。

店頭買取や店舗持ち込みを前提にしたサイトではなく、WebフォームやLINE等を活用したWEB完結型の査定依頼受付を想定しているため、全国対応の形で展開しやすい点も特徴です。

本事業の主な強みは以下の通りです。

1つ目は、すでに同内容の事業として、2024年1月から2024年12月まで運営し、年間約250万円の利益実績がある点です。

完全な新規アイデアだけの事業ではなく、実際に運営し、Google広告を活用して反響を獲得し、自社買取・メルカリ・ヤフオク等での再販売を通じて収益化まで行った実績があります。

2つ目は、釣具という中古市場と相性の良いジャンルである点です。

釣具は、趣味性が高く、一定以上の価格帯の商品が多いジャンルです。特に、人気メーカーのリール・ロッド・電動リール・魚探などは、中古でも需要が残りやすく、まとめ売りや一式売却のニーズもあります。

3つ目は、Webから査定依頼を獲得できる導線がある点です。

釣具を売りたいユーザーをWeb広告やLPで集客し、査定依頼・問い合わせにつなげることで、自社買取の仕入れ導線として活用できます。既に買取事業やリユース事業を運営されている方であれば、既存の販路や査定体制と組み合わせることで、より活用しやすい事業だと考えております。

4つ目は、メルカリ・ヤフオク等の既存プラットフォームを活用して再販売できる点です。

自社ECを一から構築しなくても、メルカリ・ヤフオク等の既存の販売プラットフォームを活用することで、買い取った釣具を再販売しやすい点が特徴です。既に中古品販売の経験がある方であれば、比較的取り組みやすい事業モデルだと思います。

5つ目は、Google広告を活用した反響獲得の実績がある点です。

過去の運営では、Google広告を活用して査定依頼・問い合わせを獲得しておりました。広告運用部分は、運営リソースを効率的に使う目的で外注を活用していたため、譲渡後も広告運用を外注する形や、買主様側の広告担当者に引き継ぐ形など、柔軟に運営可能です。

6つ目は、譲渡後の運営サポートを手厚く行う予定である点です。

この点は、本案件の大きな特徴だと考えております。

買主様にとって、Webサイト事業を購入する際に一番不安になりやすいのは、

・本当に自分でも運営できるのか
・問い合わせが来た後に何をすればよいのか
・広告運用はどうすればよいのか
・反響をどう収益化すればよいのか
・自社買取する場合、どのように判断すればよいのか
・メルカリやヤフオク等で販売する際の流れはどうなるのか
・過去の運営経験をどこまで教えてもらえるのか

という部分だと思います。

そのため、譲渡後については、単にサイトデータやドメインを渡して終わりではなく、できる限り実務に近い形で手厚くサポートさせていただく予定です。

具体的には、以下のような内容をサポート可能です。

・事業全体の仕組みの説明
・問い合わせ獲得から収益化までの流れの説明
・Google広告を活用した集客の考え方
・過去にどのような形で広告運用していたかの共有
・広告運用を外注する場合の考え方
・LP改善の考え方
・問い合わせ対応の流れ
・査定依頼が来た際の初期対応方法
・ユーザーへの返信テンプレートの共有
・買取可否の判断方法
・中古釣具の相場確認方法
・自社買取モデルにする場合の注意点
・メルカリ・ヤフオク等で再販売する場合の考え方
・運営開始後の初期相談対応
・買主様の運営方針に応じたアドバイス

必要に応じて、問い合わせ対応テンプレートや簡易的な運営マニュアルの作成・共有も可能です。

また、運営開始直後は不明点が出やすいと思いますので、初期運営期間については、できるだけ丁寧に質問対応させていただきます。

さらに、買主様が本事業を取得後、すぐに自社内で対応体制を整えることが難しい場合でも、譲渡後に当方による反響対応業務や運営サポートの継続をご希望の場合は、対応範囲・期間・業務内容・責任分担等を事前に協議のうえ、有償サポート分を本案件の取引金額に付加する形で調整させていただきます。

たとえば、サイト経由で入った査定依頼・問い合わせへの初期対応、ユーザーへの連絡、内容確認、自社買取を行う場合の初期判断、案件整理など、実務部分の一部を当方が継続して担う形についても、買主様のご希望に応じてご相談可能です。

その場合も、譲渡契約とは別途の直接取引ではなく、ラッコM&A上の本案件の取引条件に含める形で、適切に協議・調整させていただきます。

当方としても、買主様が譲渡後にスムーズに運営できることが重要だと考えておりますので、引き継ぎについては手厚く対応する予定です。

売却理由につきましては、本事業自体に魅力を感じている一方で、現在は別事業へのリソース配分を優先する必要があるためです。

2024年1月から2024年12月まで同内容の事業として運営し、年間約250万円の利益実績がありましたが、その後、別事業の対応が一時的に多忙となり、運営リソースの都合により一度サイトを閉鎖しておりました。

直近で別事業が落ち着いたため、改めて本事業を再開できる状況となり、ドメインを新規取得したうえで、サイト構成や訴求内容を整理し、費用をかけてリニューアルを行いました。

ただ、今後も当方では別事業への注力が必要なため、十分な時間をかけて本事業を育てるよりも、釣具買取・リユース・Web集客領域に関心のある方、または既に関連事業を運営されている方へ引き継いだ方が、本事業の価値をより活かせると判断し、今回売却を検討しております。

つまり、事業がうまくいかなかったから売却するというよりも、すでに運営経験と年間約250万円の利益実績があり、リニューアルも完了したタイミングで、より相性の良い買主様へ引き継ぐという考えです。

特に、以下のような方には相性が良い案件だと思います。

・釣具買取業者様
・中古釣具を扱うリユース事業者様
・釣具店、釣具販売店様
・買取・リユース事業を運営されている方
・Web集客に強い事業者様
・地域買取サービスを展開されている方
・広告運用を活用して反響獲得型ビジネスを運営したい方
・中古品買取ジャンルに新規参入したい方
・メルカリ・ヤフオク等で中古品販売の経験がある方

既に買取事業を行っている方であれば、既存の買取オペレーションに本サイトを組み込むことで、Webからの釣具査定依頼獲得導線として活用しやすいと思います。

また、自社で中古釣具を買い取り、メルカリ・ヤフオク・自社EC・実店舗などで販売する体制がある方であれば、1件あたりの収益性を高めることも狙える可能性があります。

今後の伸ばし方としては、以下のような施策が考えられます。

・Google広告の再開、改善
・検索広告キーワードの拡張
・釣具ジャンル別LPの追加
・リール買取、ロッド買取、電動リール買取、魚探買取などの個別ページ作成
・地域別ページの作成
・SEO記事の追加
・LINE査定導線の強化
・フォーム改善
・買取対応エリアの整理
・メルカリ・ヤフオク等での販売導線強化
・SNSや釣り関連メディアとの連携
・既存買取事業との連携

特に、釣具は「リール」「ロッド」「電動リール」「魚探」「ルアー」「釣具一式」など、検索意図が細かく分かれやすいジャンルのため、広告やSEOで個別訴求しやすい点も魅力です。

また、釣具を売りたいユーザーは、単品売却だけでなく、まとめ売り・引退品・家族の釣具整理・倉庫整理といったニーズもあります。こうした問い合わせを獲得できると、1件あたりの収益性が高まる可能性があります。

運営に必要な知識としては、Webサイト運営、問い合わせ対応、査定依頼の一次対応、広告運用の基礎知識、中古釣具の相場確認、メルカリ・ヤフオク等での販売知識などがあると望ましいです。

ただし、Google広告運用については、当方のリソースを問い合わせ対応・買取判断・販売対応などの収益化部分に集中させる目的で外注を活用していたため、買主様が広告運用を外注する形でも運営可能です。

広告運用の経験がない方でも、外注先を活用する考え方や、広告運用時のポイントについては可能な範囲で共有いたします。

なお、実際に中古釣具を自社で買い取り、販売・転売する場合には、古物営業法に基づく古物商許可が必要になる場合があります。

2024年1月から2024年12月までの運営実績や収益に関する詳細資料については、必要に応じてNDA締結後に開示可能です。

月別の収益状況、広告運用の概要、問い合わせ状況、運営方法、自社買取・再販売の考え方などについても、可能な範囲でご説明いたします。

本案件は、完全放置型のサイトではありません。

しかし、問い合わせ獲得から買取・再販売による収益化までの流れを理解すれば、比較的シンプルに運営可能な反響獲得型のWebサービスです。

特に、買主様が既に買取事業、リユース事業、Web集客事業、広告運用、釣具関連事業、メルカリ・ヤフオク等での中古品販売のいずれかに関わっている場合、本サイトの活用余地は大きいと思います。

また、今回の譲渡では、単にサイトデータを渡すだけではなく、過去の運営経験、収益化の流れ、広告活用の考え方、問い合わせ対応の流れ、自社買取・再販売モデルまで、できる限り丁寧に引き継ぎを行います。

買主様が安心して運営を開始できるよう、譲渡後のサポートは手厚く対応する予定です。

加えて、譲渡後に当方による反響対応業務や運営サポートの継続をご希望の場合は、対応範囲・期間・費用・責任分担等を協議のうえ、有償サポート分を本案件の取引金額に付加する形で調整可能です。

釣具買取・査定ジャンルに興味のある方、既存の買取事業にWeb集客導線を追加したい方、中古釣具の買取・再販売に取り組みたい方に、ぜひご検討いただきたい案件です。