【直近12ヶ月 売上約2,790万円・利益約1,270万円・利益率約45%】D2Cアパレルブランドの譲渡 -[卸先/ZOZO展開あり]-

この度は数ある募集の中からご覧いただき、誠にありがとうございます。
今回、別事業へのリソース集中のため、本件を売却登録いたしました。


▼事業概要

ユニセックスウェア・アクセサリーを中心に展開するアパレルブランドのECサイト、SNSアカウント、販売基盤一式を譲渡いたします。
2022年2月より運営を開始し、現在はBASE・ZOZOTOWN・卸先実店舗を通じて販売を行っております。

Instagramフォロワーは約19,000人、TikTokフォロワーは約6,900人となっており、SNSを中心とした集客基盤を有しております。

メインターゲットは10代後半〜30代前半で、ユニセックスで着用できるウェア・アクセサリーを中心に展開しております。

直近12ヶ月では、"売上27,902,675円、利益12,771,766円、利益率45.77%"がございます。
平均客単価は直近12ヶ月で約13,000円となっており、同ターゲット層向けのアパレルブランドとしては比較的高い客単価を維持できているかと思います。
受注販売方式の実績に踏まえ、アクセサリーは低原価/高上代で利益率が約80%ございますので低リスクでの運営が可能です。

▼当事業の強み

1. 直近12ヶ月の実績

直近12ヶ月では、売上27,902,675円、利益12,771,766円、利益率45.77%の実績となっております。
アパレル事業としては高い利益率を維持しており、SNS経由の集客や既存顧客への販売により、安定した売上実績があります。

また、ZOZOTOWNや実店舗卸も行っており、販売チャネルを複数保有しております。


2. Instagram /(TikTok)を活用したSNS集客基盤

Instagramは約19,000フォロワー、TikTokは約6,900フォロワーを有しており、SNSを中心にブランド認知と販売導線を構築しております。

ゼロからアカウントを立ち上げる場合と比較して、初期の認知獲得コストや集客コストを抑えた運営が可能です。売上基盤となるSNS運用も外注しているため、引き継ぎ後も安定した運用・売上確保が見込めます。

また、インフルエンサーマーケティングの領域に関しては、インフルエンサー様の継続起用が可能です。
ブランドとして築き上げてきた関係値により、通常時の案件依頼と比較して、報酬は約1/3程度で依頼できております。


3. BASE・ZOZOTOWN・実店舗卸の複数販路

販売チャネルはBASEのみではなく、ZOZOTOWNおよび卸先実店舗での販売実績もございます。

売上比率はおおよそ、BASE：ZOZOTOWN：卸で7：2：1となっており、自社ECを主軸にしながらも、モール販売・実店舗卸の複数チャネルを活用しております。

卸先実店舗は現在4店舗あり、そのうち3店舗は継続見込みです。

特にZOZOTOWNでは、ヒット商品が既にあるため、継続再販や横展開、新商品企画により、さらなる売上向上が見込めます。


4. 少人数で運営可能な体制

現在は、運営者1名と外注1名の体制で運営しております。
※イベント時の運営補佐等でアルバイト雇用実績はございます。

日々の稼働時間は1日あたり約3時間程度で、外注費についてもインセンティブ報酬を中心としているため、固定費を抑えた運営が可能です。

外注メンバーはブランド立ち上げ時から二人三脚で運営しており、デザイン・生産業務を除く、EC運用、SNS運用、CS対応、企画営業、広告運用、撮影・編集など幅広い実務に対応可能です。

譲渡後も外注先の引き継ぎが可能なため、買主様側で一から運営人材を採用・教育する必要が少なく、既存の運営体制を活用しながらスムーズに事業を継続しやすい点が特徴です。
業務フローや顧客対応についても一定程度整理されており、譲渡後も比較的スムーズに運営を開始しやすい事業です。


5. 今後の成長余地

現在は既存のSNS・EC販路やMeta広告を中心とした運営ですが、今後はTikTok運用の強化、LINE公式アカウントの活用、CRM施策、ZOZOTOWNでの販売強化、卸先の拡大、売れ筋商品の再販・OEM化などにより、さらなる成長余地がございます。

現時点ではLINE公式アカウントは未導入のため、既存顧客への再販告知、新作案内、限定販売、クーポン配信などのCRM施策にはまだ大きな余地がございます。

リピーター率は直近30日で46%となっており、再販施策や既存顧客へのアプローチとも相性が良く、安定した売上拡大が期待できます。
※2026年5月14日時点

また、過去にコラボ販売を行ったイラストレーター様との商品企画の再販や、新デザイン商品の展開も今後の成長施策として見込めます。
すでに反応の取れている企画や商品傾向があるため、完全な新規企画に比べて販売予測を立てやすい点も強みです。

※Meta広告の運用実績もございますが、広告主のアカウント自体は譲渡対象外となります。
譲渡後は、買主様側の広告アカウントに紐付けて運用いただく形となりますが、過去の広告運用方針やクリエイティブ傾向、成果の出やすい訴求については引き継ぎ時に共有可能です。
平均ROAS：約500%


▼直近の収益について

直近12ヶ月では、売上27,902,675円、利益12,771,766円、利益率45.77%の実績の実績がございます。
( 過去最高月商：¥8,278,475円：過去最高月利：¥5,370,539円 )
　↪︎同月(2024年12月)の実績となります。

なお、直近の一部期間、2026年3月以降については、通常の事業拡大を目的とした運営ではなく、在庫消化および事業整理を目的とした販売期間となります。
そのため、販売価格の調整や在庫整理を優先した影響により、一時的に利益がマイナスとなっている月がございます。
(現在、複数のM&A支援者様にもご相談しながら、スピード感を持って6月までの譲渡を目指し進めている背景です。)

通常運営時は、既存のSNS導線や複数販路を活用しながら、受注方式での生産等により利益を確保しやすい運営モデルとなっております。


▼SHOP情報

ブランド名：交渉開始後に開示となります
運営開始時期：2022年2月
販売サイト：BASE / ZOZOTOWN / 卸先実店舗
主な販売商品：ユニセックスウェア・アクセサリー
メインターゲット層：10代後半〜30代前半
Instagramフォロワー：約19,000人
TikTokフォロワー：約6,900人
平均客単価：約13,000円
売上比率：BASE 約7割 / ZOZOTOWN 約2割 / 卸 約1割
卸先実店舗：4店舗
※うち3店舗は継続見込み


▼譲渡予定一覧

・ブランド一式
・BASEショップ
・Instagramアカウント
・TikTokアカウント
・ZOZOTOWN販売に関する運用情報
・商品画像、商品ページ情報
・過去クリエイティブ
・在庫
※上代で300万円分ほど / 2026年5月14日時点
・外注先情報
・卸先、取引先に関する情報
・広告運用に関する過去データ、方針
・インフルエンサーリスト、起用実績
・過去コラボ先との関係性、企画情報
・ドメイン
・その他、運営に必要な情報


▼引き継ぎについて

成約後は1ヶ月間を目安に、運営フローや販売管理、商品登録、外注先との連携、在庫管理、各販売チャネルの運用方法などを引き継ぎいたします。

また、譲渡後の状況に応じて、一定期間の運営サポートや実務支援を継続することも相談可能です。
買主様の体制や運営方針に合わせて、段階的に引き継ぎを進められるよう柔軟に対応いたします。
※有償サポートを希望する場合、ご相談の上で取引金額に付加致します。


▼最後に

本事業は、SNSアカウント、EC販売基盤、ZOZOTOWN販路、実店舗卸、既存在庫を含めて引き継ぎ可能なアパレルブランドです。

ゼロからブランドを立ち上げる場合と比較して、認知獲得・商品展開・販売導線構築にかかる時間やコストを抑えた状態で運営を開始できます。

別事業へのリソース集中のため事業撤退が確定しておりますが、ブランド自体には今後も伸ばせる余地が十分にあると考えております。

ご興味がございましたら、お気軽にお問い合わせください。