ニッチ自衛隊員-年間300人【職業紹介／コーチング／ワンルーム投資／保険契約／退職代行」すべて収益

■【自衛隊から転職＝複数の収益】

実はこのメディア、
最初はただのアフィリサイトでした。
情報提供のみで、「個人対応」なんて考えてもいなかったんです。

ところが、あるタイミングで、
1件1件に顔の見える対応を加えた瞬間、

たった1年で300人近くが連絡をくれるようになったんです。

しかも、広告費ゼロ。SEOだけで、です。
そこからはZoomやLINEのやりとりで信頼を深めていくスタイルに。

個別面談型のリストマーケティングへと進化させました。

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■自衛隊から転職＝複数の収益ゲートが一斉に開く瞬間

自衛官が辞めるとき、必要なのは、
ただの「転職案件」だけではありません。

わたしも最初は、退職相談メディアにするつもりでしたが、実際にはじめてみるとさまざまなニーズがありました。

このサイトを手に入れた人は、ただ集客できるだけじゃありません。
そこから派生する収益ポイントは、
少なく見積もっても【９つ以上】あります。
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■【収益ポイント1】有料職業紹介──

転職を決めてあげると、ひとりあたり50万円～90万円のコミッション、あるいは想定年収の20～30％を受け取ることができます。（報酬設定は企業によります）
たとえば、想定年収500万円の転職成功で、100〜150万円の報酬をいただけます。これは一般的な職業紹介の相場です。

■【収益ポイント2】キャリアコーチング──
10〜20万円の単価で、直接本人から受け取りコーチングをしておりました。自衛隊がきついから民間企業ならどこでもいいとか、任期がおわるからとりあえず民間に行く、という志望動機なしの人が多いため、導いてあげなければなりません。

どんな業界があるか、どんな働き方ができるか？など、視野をひろげてあげたりします。
29,800円で履歴書と職務経歴書をつくってあげるなど細かいサービスもしてました。
転職が絡めば、企業報酬とダブルで取ることも可能。

■【収益ポイント3】退職代行──
退職代行で13,000円〜のアフィリエイト報酬がとれます。外部アフィリエイトではなく自分で運営すれば、そのまま収入です。途中から自分たちでやるようになりました。一件あたり数万円〜の即金性が魅力です。

■【収益ポイント4】保険販売──
退官すると、団体保険に入れなくなります。この空白を「民間保険」で埋める必要があるため、契約率は高水準です。

お知り合いの保険営業マンと組んで、月１のオンラインセミナーに招待してあげれば契約とれます。しかも、信頼関係を構築した上での相談型の接点のため、売り込みではなく導きとしてつなげられます。

あとは保険営業マンとの話しあいで、契約1件で数万円〜十数万円のコミッションをもらうことができました。

■【収益ポイント5】賃貸仲介──
若い隊員のほとんどは「駐屯地・寮暮らし」をしているため→たとえば都心への就職の流れで、実家に戻らないなら、物件契約が必要です。

自由に外泊できないとか、北海道の駐屯地から東京に就職するなどのパターンでは、内見もままならないので、見ないで契約するケースもあります。集団生活とか、山の演習で環境の悪いところで寝てるくらいなので、壁と屋根があればありがたいという人も多いです。

賃貸仲介できる会社にお願いして、ADつきの物件をあてがってください。数万円の手数料が発生します。一か月に５人もいれば、それだけでも一般的なアフィリサイトよりも稼げます。

■【収益ポイント6】ワンルーム投資──
公務員という信用力が残っているうちに、と提案します。転職したら勤続年数がリセットされるため、いまならローンが通りやすく資産形成できますよと。これも収益不動産の会社とつながっていれば、１件あたり100万円〜もらえます。彼らは営業のプロなので、成約率も高く決めてくれます。


■【収益ポイント7】クレジットカードなどのアフィリエイト──
これはワンルーム投資と同じです。公務員の肩書きがあるうちに発行しておきましょうと。1件5,000〜15,000円の高単価報酬。３枚とか同時に申し込ませたりしました。アフィリンクを勝手に踏んでもらうのではなくて、相談のなかで退職前にやるべきこととして指示していたので、決まりやすいです。


■【収益ポイント8】スキル習得・資格取得──
民間企業への就職には、IT資格やスキルが必要なケースが多いと伝えます。このスキルがあれば就職できる可能性もぐっと広がりますよと。プログラミングスクール、宅建講座、簿記スクールなどでアフィリエイト報酬や提携料を得られます。

■【収益ポイント9】副業・短期案件のマッチング──
退職後すぐにフルタイム転職しない人向けに、短期・高単価案件を紹介。建設現場、災害復旧、期間工など、即金収入を生む案件へ送客。

身内や知り合いに、会社のツテがあるなら楽勝です。

自衛官は、体力があり、真面目で、任務遂行能力も高い。会社からすれば、喉から手が出るほど欲しい人材です。

うちの実際の事例を１つあげますと、「石川県の地震の瓦礫撤去」の案件。
これには民間のトラックが瓦礫を運び出していました。1人あたり、1日数万円の報酬が出る案件です。そこから毎日紹介料をもらう、たったこれだけでキャッシュが発生します。自衛官は自衛隊車両の大型免許もってる人もいるので、決まりやすかったです。ひとり１万円ピンハネして５人稼働で、一日５万円とかも。こういうのはサイト収益には載せてません。

ほかにアンテナ設置の案件。夏だけのエアコンガスチャージ案件。動画切り抜きの副業メンバーなど、どれも「一件あたりいくら」で即金化できる仕事でした。

こういう情報などを流してあげると、収益は早いでです。

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■これら９つは、ひとつひとつでも十分に利益が出ますが、
このサイトの強みは「それを一つの導線に乗せられる」という点です。

1人の自衛値退職者は、
相談→転職準備→コーチング→不動産→保険→カードアフィリ→短期案件→転職成約
など、6回以上マネタイズできる可能性を持っています。

「辞めたいな、どうしたらいいかな。そもそも自衛隊ってかんたんに辞められるのかな？」

というたったひとつの集客の入り口から、就職も、保険も、不動産も、コーチングも、全部まとめて売ることができます。

このサイトは、その「退職直前」の人材をピンポイントで集める装置。
普通の人材サイトとは、根本から価値が違います。

テレビ朝日から取材もあり、自衛官の退職関連では信頼性があると評価されています。（写真添付）

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■
本サイトは自然検索のみです。
広告運用やSNSも一切行わず、記事コンテンツの力だけで集客していました。

記事数はそこまで多くないですが、ある検索キーワードでは１位です。だからこそトラフィックの温度が熱いです。

ジャンルの需要とドメインの価値は健在です。短期間で収益化可能な伸びしろをそのまま残した状態でお譲りします。

もともとは単なるアフィリサイトでしたが、問い合わせフォームや無料オンライン相談のボタン設置だけで、LINEやコーチング、就職サポートの直接対応が増えました。

その流れで「自衛隊の同期も相談したいみたいなんだけど」という紹介ルートも広がりました。これらはSEO流入や公式ラインとは別で、担当者の個人LINE経由のやり取りが中心です。そのため、計測には入っていない件数も多数あります。


■売却理由

このWEBメディアが与えてくれたものは、決して小さくありませんでした。

しかし、私ふくめて営業畑の人間しかおらず、ウェブ運用にうといところもあり、十分な活用ができないままでした。新しいビジネスの展開に、全リソースを集中させたいため、このサイトは旅立たせようと決意しました。

この設計は、誰かがもう一度火を灯せば、もっと成長する余地があります。

・最初はアフィリ目的だったけど、個別の対応型に転換して急成長。
・でもリソースの制限と、次のステージに進むため、やむなく譲渡を決意。
・取り組む人が活かせば、再成長の余地は大いにある。


■また「SNS」にも着手しておらず、その点は自分たちでも正直、もったいないなと感じています。SNSや広告を追加すれば、さらなる集客の伸びしろは十分にあります。

■譲渡しないもの

顧客リストは、継続してるリアルな対応があるため譲渡しません。最後までこちらでサポート対応したいです。

実際、個人情報の観点からもそれが一番クリーンだと思われます。

このサイトで、数百名の自衛官との接点を持ち、その一人ひとりと、Zoomで、LINEで、1on1で、膝詰めのように語り合ってきました。
だからこそ、彼らとの信頼関係を売り物にはしたくないので、今の分までは、最後まで、私自身で対応を終えさせていただきます。

その代わり

・既存ドメインの評価
・キーワード獲得の実績
・コンテンツ資産
・構造、戦略、世界観

これらは全部お譲りします。この型に、新しい運用者さまの個性と熱意を吹き込んでいただきたいと思います。

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【フッターの「法務部門」について】
フッターの「法務部門」という表現は、実際に社内組織を置いているという意味ではありません。コンテンツチェックは、外部の顧問弁護士やリーガルチェックを利用していました（退職代行の際なども）。
そのため、実際に法務部門を設ける必要はなく、もし必要なら、外部の専門家を活用する形で十分と考えています。

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正直にお伝えすると、管理や計測はズボラでした。

2022年、2023年初めまではアナリティクスで確認していましたが、その後は計測タグの設定が外れたまま運用しており、以降の正確な月別流入数やPVは残っていません。

理由は単純で、問い合わせボタンを置けば、
実際に自衛官の方々から相談が入り、それをコーチングや転職サポートにつなげていたからです。

その流れで「自衛隊の同期も相談したいみたいなんだけど」という紹介ルートも立て続けに入り、お客さん対応やクロージング、サポートで疲れ果てて、データを取ることやタグ設定を後回しにしてました。

スクショで残っている数字は2022年の一部（5ヶ月分）だけです

2022年の一部
・8月：1,286 / 2,336
・9月：1,399 / 2,390
・10月：1,445 / 2,198
・11月：1,490 / 2,300
・12月：1,071 / 1,571


記事数はその後倍近く増えており、問い合わせも増えていたので、「流入も増えてるね」という感覚で運営していました。

あるキーワードでは長期にわたり1位をキープ。
SNSや広告はやってなかったので、流入は基本的に検索からだけです。

また紹介案件は、SEOとは別で、個人LINEで連絡先共有してもらってやり取りすることが基本です。そのため、計測には入っていない件数も多数あります。

売上も、単発の退職サポートや保険の斡旋のみならず、たとえばちょっとお金が欲しいと思ったら保険代理店や不動産営業マンと組んでオンラインマネーセミナー参加費5,000円×20人を集めるなど欲しいときにつくってました。

また、一般的なコーチングや退職代行、転職サポートだけでも十分に利益が上がりますが、実際には身内や友人の会社への送客も行い、単純な紹介料だけでなく入社後の成果に応じた継続報酬もありました。

その子がマンションを売ったら、都度いくら、現場出勤、警備ひとりいくらなどです。

そこそこの収入に満足していたこともあり、SEOを伸ばすことや検索ユーザー数のデータにたいしてあまり気にしてなかったというのが実情です。

そして、このサイト自体にもう強い情熱はなく、ただ正直に言うと「いい人材も揃ったし、動いてる人間の管理だけに集中して、これ以上このサイトに時間をかける余裕がない」という状態です。数字を完璧に揃えていない分、このサイト自体は「もう手放してもいい」という気持ちでいます。

なので「データ完璧に揃ってます！」っていう形では出せないですが、その分うまく運用すればより高く価値を出せるビジネスかと思います。

売却については未検討だったため数字を逃してしまった経緯もあり、そのあたりを踏まえて、価格は柔軟に検討させていただきます。

高く売れたらいいなと欲はありつつも、上手に運用できる方に早くテコ入れしてもらったほうが、未来の自衛官たちも喜ぶと思いますので、

ご希望の額があればぜひお知らせください。

よろしくお願いいたします。